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Étude de cas : comment Fox Finance a accompagné une PME dans le recrutement de son DAF
- FoxGroup
- 17 oct.
- 5 min de lecture
Sommaire
1. Contexte : une PME en pleine croissance, sans direction financière structurée
Fin 2024, une PME industrielle francilienne d’environ 90 salariés contacte FoxFinance. L’entreprise, fondée une quinzaine d’années plus tôt, connaît une croissance rapide depuis trois ans : nouveaux contrats à l’export, diversification de l’activité, et levée de fonds en préparation.
Jusqu’ici, la gestion financière reposait sur :
un directeur général très impliqué,
un cabinet d’expertise comptable externe,
et une petite équipe administrative dédiée à la facturation et au recouvrement.
Mais avec l’augmentation du volume d’affaires et la complexité des flux financiers, la direction constate que les outils et process atteignent leurs limites :
“Nous avions besoin de passer d’une logique de suivi à une logique de pilotage.”
Le dirigeant souhaite internaliser la fonction finance et créer un poste de Directeur Administratif et Financier (DAF), capable d’apporter structure, vision et rigueur.
2. Le besoin : un DAF pour piloter la croissance et sécuriser la gestion
Le besoin est double :
Structurer la fonction financière (outils, procédures, tableaux de bord, reporting).
Accompagner la stratégie de développement à moyen terme (croissance externe, nouveaux marchés, levée de fonds).
Le profil recherché doit :
avoir une solide expérience dans des environnements PME industrielles,
savoir travailler avec des dirigeants fondateurs,
maîtriser à la fois la technique comptable et la vision stratégique,
et faire preuve d’un sens opérationnel fort.
Mais la direction exprime aussi une crainte :
“Nous ne voulions pas d’un profil trop ‘corporate’ ou éloigné du terrain. Il fallait quelqu’un d’agile, capable de construire en marchant.”
3. Les défis du recrutement : rareté, timing et alignement culturel
3.1 Un marché tendu
Le recrutement d’un DAF est toujours un défi, mais encore plus dans les PME. Les profils expérimentés sont rares, souvent attirés par des groupes structurés ou des postes à haut niveau de rémunération. Le cabinet doit trouver un profil hybride : expérimenté, mais encore attiré par la proximité et la polyvalence d’une PME.
3.2 Un besoin urgent mais structuré
L’entreprise ne pouvait pas attendre plusieurs mois : la clôture annuelle approchait, et la levée de fonds devait être lancée au premier semestre. FoxFinance devait donc agir vite sans compromettre la qualité.
3.3 L’enjeu de la compatibilité humaine
Le dirigeant-fondateur tenait à une relation de confiance totale avec son futur DAF. Le candidat devait non seulement être compétent, mais aussi partager les valeurs entrepreneuriales : pragmatisme, transparence, esprit d’équipe.
4. La méthode FoxFinance : du diagnostic au recrutement réussi
4.1 Étape 1 : Diagnostic et définition du besoin
FoxFinance démarre par un audit du poste et de l’organisation financière existante :
cartographie des process actuels,
identification des zones de fragilité (trésorerie, reporting, prévisions),
définition du périmètre et des priorités du futur DAF.
Cette phase d’analyse permet de rédiger une fiche de poste réaliste et attractive, ancrée dans les besoins concrets de la PME.
“L’objectif n’était pas seulement de décrire un poste, mais de poser les bases d’une fonction finance pérenne.”
4.2 Étape 2 : Sourcing et approche directe
Une fois le profil validé, le cabinet active son vivier de candidats spécialisés en direction financière de PME et lance une chasse ciblée sur des profils issus :
d’environnements industriels,
de sociétés en croissance ou en restructuration,
et ayant déjà créé ou réorganisé une fonction finance.
En parallèle, des annonces sont diffusées sur les canaux spécialisés (Apec, eFinancialCareers, LinkedIn Recruiter) pour maximiser la visibilité.
FoxFinance applique une règle simple : mieux vaut cinq bons profils que cinquante CV approximatifs.
4.3 Étape 3 : Sélection et évaluation
Chaque candidat présélectionné passe un entretien approfondi mené par un consultant spécialisé en finance.Les évaluations portent sur :
les compétences techniques (comptabilité, contrôle de gestion, trésorerie, financement),
la vision stratégique (capacité à accompagner la croissance),
la posture managériale (adaptation au mode PME),
et la compatibilité culturelle (relation au dirigeant, communication, autonomie).
Un cas pratique est proposé : “Comment structurer la fonction finance d’une PME en 6 mois ?”Cet exercice permet d’évaluer la capacité à prioriser et planifier.
4.4 Étape 4 : Shortlist et accompagnement client
En dix jours, une shortlist de trois candidats est présentée au dirigeant.FoxFinance organise ensuite les entretiens et prépare chaque partie :
le client est guidé sur la conduite d’entretien et la grille d’évaluation,
les candidats sont briefés sur les enjeux et la culture de l’entreprise.
Le cabinet joue un rôle de médiateur et d’interprète culturel : il facilite la rencontre entre un dirigeant intuitif et des candidats souvent issus de structures plus cadrées.
4.5 Étape 5 : Négociation et intégration
Le candidat retenu est un DAF expérimenté de 42 ans, passé par deux PME industrielles et un groupe de 500 personnes. Il présente une double compétence en contrôle de gestion et financement, avec une forte appétence pour le terrain.
FoxFinance accompagne la négociation du package (fixe, variable, intéressement) et la préparation de l’intégration :
présentation des priorités des 100 premiers jours,
mise en place d’un reporting mensuel simplifié,
définition d’objectifs de structuration à 6 et 12 mois.
“Le consultant nous a aidés à cadrer l’arrivée du DAF, à hiérarchiser les chantiers. C’était un vrai partenariat, pas juste un recrutement.”
5. Résultats : un recrutement rapide, durable et transformateur
5.1 Un délai de recrutement maîtrisé
⏱️ Délai total : 4 semaines entre le lancement de la mission et la signature du contrat. Un délai record sur un marché réputé tendu, rendu possible grâce à la spécialisation du cabinet et son vivier actif.
5.2 Des résultats mesurables dès les 6 premiers mois
Mise en place d’un reporting mensuel automatisé.
Réduction du délai de clôture de 20 à 10 jours.
Fiabilisation de la prévision de trésorerie.
Lancement d’un tableau de bord de performance industrielle.
Préparation de la levée de fonds en cours avec un business plan solide.
Le DAF devient rapidement un bras droit stratégique du dirigeant.
5.3 Une intégration durable
Un an après le recrutement, le collaborateur est toujours en poste et a recruté deux nouveaux membres (contrôle de gestion et comptabilité).L’entreprise a désormais une direction financière structurée, digitalisée et autonome.
“L’arrivée du DAF a transformé notre gestion et notre visibilité.Aujourd’hui, je prends des décisions plus sereinement, avec des données fiables.”— Dirigeant de la PME accompagnée par FoxFinance
6. Enseignements et clés de succès selon FoxFinance
6.1 Comprendre avant de recruter
Chaque mission commence par un diagnostic métier : sans compréhension fine du contexte, il est impossible d’identifier le bon profil. Le cabinet ne se contente pas de lire un organigramme il analyse la réalité opérationnelle.
6.2 Évaluer la compatibilité culturelle
Le succès d’un recrutement cadre, surtout en PME, repose sur l’adéquation humaine. Un bon DAF dans un groupe n’est pas forcément un bon DAF en PME. FoxFinance accorde une importance majeure à la personnalité, à la communication et à la posture.
6.3 Maintenir une approche conseil
Le rôle d’un cabinet spécialisé ne s’arrête pas à la mise en relation. FoxFinance agit en partenaire stratégique, capable d’aider le dirigeant à :
définir le bon périmètre de poste,
ajuster la rémunération,
anticiper les besoins futurs.
6.4 Miser sur la spécialisation
Dans un marché pénurique, la spécialisation fait la différence. Grâce à sa connaissance des métiers de la finance (comptabilité, contrôle de gestion, trésorerie, direction financière), FoxFinance accélère les recrutements tout en garantissant la pertinence.
Conclusion
Le recrutement d’un DAF en PME n’est jamais une simple embauche : c’est une étape de structuration et de transformation. En combinant expertise métier, écoute du client et accompagnement sur mesure, FoxFinance a permis à cette entreprise de franchir un cap stratégique.
Cette étude de cas illustre parfaitement la mission du cabinet :
connecter les entreprises à des talents financiers capables de créer de la valeur, durablement.
