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Comment négocier son salaire lors d’un entretien ?


Le coin des conseils

Parler de salaire en entretien est souvent un moment délicat pour les candidats. Pourtant, bien négocié, cet échange peut vous permettre d’obtenir une rémunération à la hauteur de vos compétences et de votre expérience.


Une négociation réussie repose sur une bonne préparation, une argumentation solide et une communication adaptée. Découvrez dans cet article les meilleures stratégies pour aborder la question du salaire en entretien et obtenir ce que vous méritez.


Sommaire :

1. Pourquoi la négociation salariale est une étape clé


📌 La négociation salariale est souvent vue comme un moment inconfortable, mais elle est essentielle pour plusieurs raisons :

  • Elle valorise votre expertise et vos compétences.

  • Elle permet d’obtenir une rémunération juste par rapport au marché.

  • Elle envoie un signal positif : un candidat qui sait se vendre est perçu comme confiant et professionnel.

  • Elle évite les regrets futurs : ne pas négocier peut entraîner une insatisfaction à long terme.


💡 Un recruteur s’attend à ce que vous négociiez : ne pas le faire peut être perçu comme un manque d’assurance ou de préparation.



2. Quand et comment aborder la question du salaire ?


📌 Ne précipitez pas la discussion sur le salaire. L’idéal est d’attendre que le recruteur aborde lui-même la question, généralement vers la fin de l’entretien ou lors du deuxième échange.


✔️ Si le recruteur pose la question en premier :

  • Répondez en fonction de vos recherches sur le marché et de votre expérience.

  • Donnez une fourchette salariale plutôt qu’un chiffre fixe pour laisser une marge de discussion.


✔️ Si le recruteur ne parle pas de salaire, quand l’aborder ?

  • Si vous êtes à la fin du processus de recrutement et que le sujet n’a pas été mentionné, vous pouvez poser la question :


    "Pouvez-vous me donner des précisions sur la rémunération associée à ce poste ?"


💡 Astuce : Laissez d’abord l’entreprise donner une estimation avant d’annoncer vos attentes.



3. Se préparer en amont : connaître sa valeur sur le marché


📌 Avant d’entrer en négociation, renseignez-vous sur le marché :

  • Consultez les grilles salariales du secteur (via LinkedIn Salary, Glassdoor, Apec…).

  • Analysez les offres d’emploi similaires pour voir les fourchettes de salaires proposées.

  • Adaptez votre demande en fonction de votre expérience, votre localisation et la taille de l’entreprise.


💡 Exemple : Un responsable marketing à Paris peut prétendre à un salaire plus élevé qu’en province, où le coût de la vie est différent.



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4. Argumenter avec des faits et des chiffres



✔️ Expérience et compétences clés

  • "J’ai X années d’expérience dans ce domaine et j’ai géré des projets de grande envergure."


✔️ Résultats obtenus

  • "Dans mon précédent poste, j’ai augmenté le chiffre d’affaires de 20 % grâce à une nouvelle stratégie marketing."


✔️ Formations et certifications

  • "Je possède une certification reconnue qui apporte une valeur ajoutée à ce poste."


💡 Plus vos arguments sont précis et quantifiables, plus vous serez crédible dans votre demande.



5. Gérer les objections du recruteur


📌 Le recruteur peut exprimer des réserves sur votre demande. Voici comment répondre efficacement :


❌ "Votre prétention salariale est trop élevée par rapport à notre budget."✔️ Réponse : "Je comprends, mais étant donné mon expertise et ma valeur ajoutée, je pense qu’une rémunération de X serait justifiée. Y a-t-il une marge de négociation ?"


❌ "Nous avons d’autres candidats avec des prétentions plus basses."✔️ Réponse : "Je comprends, mais mon expérience et mes compétences spécifiques me permettent d’apporter une réelle plus-value."


💡 Ne réagissez pas défensivement : reformulez et argumentez calmement.


6. Que faire si l’entreprise ne peut pas augmenter la rémunération ?


📌 Si l’entreprise ne peut pas proposer un salaire plus élevé, vous pouvez négocier d’autres éléments :

✔️ Bonus et primes : "Y a-t-il un système de primes basé sur la performance ?"

✔️ Avantages en nature : Télétravail, mutuelle, frais de transport…

✔️ Évolution salariale rapide : "Pouvons-nous discuter d’une révision salariale après 6 mois selon mes résultats ?"

✔️ Formation et montée en compétences : "L’entreprise propose-t-elle des formations professionnelles ?"


💡 Soyez flexible et privilégiez une négociation gagnant-gagnant.



7. Les erreurs à éviter lors de la négociation salariale


❌ Aborder le salaire trop tôt sans avoir prouvé sa valeur.

❌ Ne pas se renseigner sur les salaires du marché et demander une somme irréaliste.

❌ Manquer d’arguments concrets et ne pas justifier sa demande.

❌ Être trop rigide et refuser toute forme de négociation.

❌ Manquer de confiance en hésitant ou en paraissant mal à l’aise.



8. Exemples de phrases pour négocier son salaire efficacement


✔️ "Compte tenu de mon expérience et des responsabilités du poste, je pense qu’un salaire autour de X serait justifié. Est-ce en accord avec votre budget ?"


✔️ "Quels sont les critères qui permettent d’évoluer en termes de rémunération dans votre entreprise ?"


✔️ "Je suis très motivé(e) par ce poste et cette entreprise, et je veux m’assurer que la rémunération est alignée avec mes compétences et ma contribution future."


💡 Préparez à l’avance quelques formulations pour éviter l’improvisation.



9. Conclusion : Oser négocier avec confiance et stratégie


La négociation salariale est une étape clé d’un entretien d’embauche. Pour la réussir, il est essentiel de :

✅ Se renseigner sur le marché et sa valeur.

✅ Attendre le bon moment pour aborder la question.

✅ Présenter des arguments concrets et chiffrés.

✅ Être flexible et ouvert aux alternatives.


💡 Dernier conseil : Ne voyez pas la négociation salariale comme une confrontation, mais comme une discussion constructive où chacun cherche un accord gagnant-gagnant.

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